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常州规划网:【抗击新冠肺炎 疫情下之企业这么做】外贸企业拯救进行时

admin2020-05-1131

常州规划网:【抗击新冠肺炎 疫情下之企业这么做】外贸企业拯救进行时 第1张

政府搭台谷内销 电商度身订方案

新冠疫情导致大量外洋订单延迟甚至作废,给好不容易复工复产的内地企业带来了新的挑战。为了防止形势进一步恶化,众多外贸企业将眼光转向了海内市场,追求出口转内销的机遇。记者领会到,从国家到地方,不少省市都出台了帮扶外贸企业的政策,而阿里巴巴、京东、拼多多等内地各大电商平台也相继推出「输血」措施,助力外贸企业转身向「内」要销量。■香港文汇报记者 俞昼 杭州报道

「上半场海内疫情发作带来的是发货时效性问题,下半场疫情在外洋发作,导致当地的配送受阻,但最终反馈到企业身上是消费者的退单行为。」谈及全球疫情对企业造成的影响,义乌钟表品牌周连发的负责人周海波直言这是「扑灭级」的,「外洋客户定的货所有中途被叫停,堆栈内积压了价值800万元(人民币,下同)的库存,我们的资金链基本断了,公司和员工的生计都成问题。」

周海波一直以外贸「老人」自居,他的公司从事手表经销近10年,有20多个手表品牌,90%的产物销往东南亚、欧洲、中东、非洲、北美、南美等区域,下游互助工厂有10多家,遍布华南、华东区域。现在,这位「义乌手表大户」面临亘古未有的生死考验。

订单丢掉99% 库存爆满

「疫情在全球伸张,出口订单急剧下滑,与往年相比我们丢掉了99%的订单。」周海波说,他的公司有自己的生产供应链,会提前生产热卖品备货,30天为一个周期,这也就意味工厂会一次性生产出30天库存的订单。「当外洋订单受阻后,制品只能放到库房里,这就造成了库房与工厂的库存压力双双上升。」

周海波公司的情形并非个案。4月10日,在国务院联防联控机制举行的新闻发布会上,商务部部长助理任鸿斌示意,从近期商务部对重点省市、各进出口商会和重点企业的摸底调研情形来看,外贸企业普遍面临在手订单被作废或延期、新订单签约难题、物流运输不畅等问题。商务部数据显示,今年首季受疫情影响,中国进出口总额6.57万亿元,下降6.4%。其中出口3.33万亿元,下降11.4%。

对接电商 销量激增14倍

为了自救,周海波决议立刻调整公司的营销计谋,对接电商平台拓展内销渠道。在京东旗下社交电商平台京喜团队的辅助下,周连发在京喜平台开设了GF手表拼购旗舰店,通过平台推广、直播营销等流动,销量迅速提升,从2月份的1千多单到3月份的2.2万单,环比增长高达1,424%,缓解了企业的库存压力,也让企业有了资金回笼。

记者领会到,4月6日晚间,京喜紧要上线「工厂价买光外贸货」会场,助力外贸商家打开销路。此前,京喜还推出了「出口转内销商家扶持政策」,通过设立开放互助机制及金融保障政策,推出系列免费入驻服务,设立专项现金补助、流量扶持与多种营销方式,为外贸型企业「输血」。

「刚开始接入平台主要是为了去库存,想先把货卖出去再说。」周海波坦言,但随后的「爆单」征象让他真正看到了海内市场的潜力。「我们做的手表品类比较多,3月份的时刻,京喜的运营通过用户画像等数据,给我们反馈后,我们又对比了其他平台的爆款,决议把价钱定在9.9元以下,走低价不低质的玩法,使得商品销量立刻上升到同类商家的前线。」

出货量到达疫情前90%

「现在我们线上销售的出货量已经到达了疫情前的90%,并在京喜运营数据的指导下上新了两款智能手环产物,预计到5月甚至会跨越之前的外洋销售额。」在周海波看来,出口转内销对于企业自身而言,不是短期行为,而是真正意义上结构海内市场的劈头。「在疫情的倒逼下,内销渠道的确立甚至可能会在往后成为外贸企业保底的新基建。」

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